近几年极简主义的风潮吹遍全球,路上打扮得花枝招展的姑娘越来越少,个个看起来无欲无求。这股潮流捧红了一堆品牌与设计师,其中就有美国前小众电商品牌Everlane。官网常常断货、一物难求;即使在购买渠道不方便的国内,她的曝光率也是高居不下。
Everlane官网:http://www.everlane.com/
这个2010年成立于旧金山的品牌只在线上销售,不设立实体店(近两年在旧金山及纽约开了两家体验店);不做传统大开销的视频、平面广告,只做小成本的线上推广,比如通过与网红、时装博主们合作,由他们发软广来积累口碑。
(旧金山体验店)
除了高冷的营销风格,Everlane最令人津津乐道的是她极致透明的品牌形象。传统服装品牌的成本永远是个迷,而Everlane会将每件商品的详细成本结构和利润情况都罗列在商品页面上。每件衣服都清楚明白的告诉你原料成本、人工成本、税金、运输费用以及定价策略。
可以说Everlane开启了一种崭新的商业模式。
(上图展示了一双鞋的原料价格为17.36美金,五金价格2.8美金,人工费用32.48美金,税金5.26美金,运输费用3.26美金,合计成本61美金,最后定价145美金。而在传统有经销商、分销商参与的价格系统下这个产品定价为305美金。)
另一方面,Everlane的设计理念是不赶时髦。
剪裁中性、面料简单、色调淡雅是她的特征,也符合她“制作10年都不过时的服装“的目标。
品牌情怀了然于心之后登上官网,立马被不同于其他品牌网站的清爽简洁吸引,好感度蹭蹭上升,满眼都是干净利落的颜色和搭配。如果你正好喜欢这种漫不经心的正经,那么头脑发热是一定的,加满购物车只是几分钟的事情,恨不得所有商品买个遍的心情也能理解。