为什么有些大品牌会去做眼镜？

作者：马金同，伊视可验光车创始人，著名商业评论人。

最近很多找我配眼镜的顾客，问我一个问题比较多，就是为什么那么多国际大品牌，都会选择去做眼镜。比如LV、GUCCI、Prada等一线大牌，再比如李维斯、MINI等等。

其实这里大家有一个信息不对称的地方。并不是大牌们在做眼镜，而是品牌发展到一定阶段后，需要增加收入，而又要规避经营风险，所以选择把品牌在某个品类上的经营权出租或卖给一些相对专业的公司去设计、生产、销售。而大家看到的很多大牌眼镜恰恰就属于此类情况，并非是真正的品牌所有方在直接经营。

我们知道世界上最大的眼镜公司——意大利Luxottica，旗下有很多奢侈品牌眼镜，比如BVLGARI（宝格丽）、Chanel（香奈儿）、Docle&Gabbana（杜嘉班纳）、Prada（普拉达）、Versace（范思哲）......这并不意味着Luxottica收购了这些全球一线大牌，只是标识着这些大牌在眼镜产品线上的品牌使用权、经营权已经租借或卖给了Luxottica这家专业的眼镜公司。

为什么有些大品牌会去做眼镜？

其实同样的事情在全球各地也都在发生，也包括我们中国。比如由我们伊视可眼镜设计团队设计的法国著名奢侈品牌S.T.Dupont（都彭）眼镜、日本化妆品牌SHISEIDO（资生堂）眼镜，也都是品牌方将眼镜产品线的经营权卖给了日本本土最大的眼镜公司之一“青山眼镜株式会社”。再比如伊视可眼镜设计团队还曾为国内的Me&City、美特斯邦威、庄吉西服等品牌提供过眼镜产品开发与设计，而如今这些品牌在眼镜产品线上的经营权，也大多卖给了国内的眼镜厂、批发商等。

那么话说回来，作为普通消费者要知道这些知识点有什么用呢？

我们拿劳力士、欧米伽等高端手表品牌与Amani（阿玛尼）、Dior（迪奥）等奢侈品牌手表相比较，就很容易得出其中玄机。

为什么有些大品牌会去做眼镜？

如果你想买一块专业的手表，肯定会买前者，对不对？因为前者是专业几十年、上百年做手表的，每年在产品研发、设计上会花费巨资，因此做出来的产品也是最专业的。而后者往往更突出在产品外观的“装饰”方面以及品牌本身的溢价方面。专业性上，和前者是没法比的。

同时，我也曾听我欧洲的一位朋友说，很多时尚类奢侈品牌在手表、眼镜、香水等产品经营权上，卖给或租借给了别家公司后，往往都很后悔。因为那些公司并不懂如何去“珍惜”品牌。有一些公司甚至会为了更快收回品牌租金或使用权的购买成本，而把产品粗制滥造，低价销售给用户。对品牌造成了极大的损害。但是品牌所有方却又没办法，一方面要该产品奉献的稳定“租金”，另一方面自己又不懂该产品线的开发、设计与经营......这是一个很大的矛盾点！

所以，大家在购买那些时尚类大牌非主线自营产品时，一定要先明确自己的需求。如果是冲着专业而购买，最好还是不要选择。如果是冲着品牌logo而去的，那就另当别论了。

为什么有些大品牌会去做眼镜？

有很多投资人问我，要不要融点钱给我们去购买或租借一些知名品牌在眼镜方面的经营权？都被我婉言谢绝了！我们伊视可虽然已经把验光车上门配眼镜的零售业务，做到了全国几十座城市。但是从基因上看，我们还是一家专注于眼镜产品原材料开发、工艺结构研发、外观设计的专业型眼镜公司。内行的人都知道，像我们这样的团队和公司，这在全球范围内10个手指头都数的出来，属于稀缺罕见物种！而我们曾经为很多欧美顶级品牌做过眼镜设计服务，深知他们对于外观的要求远高于对产品材料、工艺、功能的要求，甚至成为眼镜产品功能升级的掣肘。我也深知，对于一个已经成型的品牌，在眼镜设计方面，必须要尊重品牌的原基因，不能越雷池半步。否则，矛盾必定产生！

与其这样，我为什么不选择把伊视可打造成眼镜行业的劳力士、欧米伽这样的专业品牌呢？

其实，就目前的全球眼镜行业来看，也是和手表行业很像！手表行业有Patek Philippe（百达翡丽）、Audemars Piguet（爱彼）、Vacheron Constantin（江诗丹顿）等顶级专业品牌。而眼镜行业也有Lindberg（林德伯格）、IC！Berlin、Silhouette（诗乐）等专业眼镜品牌。

只是这些顶级匠工级的眼镜品牌，与那些顶级手表品牌相比，知道的消费者相对较少而已。不过，这才正是专业眼镜品牌的机会所在，不是吗？

好了，今天关于眼镜的话题就和大家聊到这里，如果您希望了解更多关于眼睛和眼镜的专业话题，欢迎您持续关注“金同会客厅”。我是伊视可验光车的创始人，马金同。我们下期再见！

作者：马金同，伊视可验光车创始人，著名商业评论人